酒类O2O应该把谁当做竞争对手?

酒类o2o应该把谁当做竞争对手?

酒类O2O属于酒类电商的范畴，于是常被拿来和纯线上电商作比较。未来O2O肯定是要与线上电商争流量的，但现在还不是血拼的时候。有句话是这么说的：超前一步是先进，超前两步是先烈。在白酒行业，线上电商就是超前一步的渠道，O2O就是超前两步的那个。所以佳酿网专栏作家郭大宝认为，酒类O2O应该步子迈得小一些，以终端实体店为大本营慢慢向线上渗透。

线上电商目前正在为市场份额而战。抢占市场份额就意味着烧钱——这一阵子正火的打车软件就是在抢占市场份额，据说腾讯和阿里累计补贴达19亿，这是行业大佬干的事儿，是战略性投入。线上电商现在也是这个烧钱的状态，O2O作为新模式，还是尽量不要去正面交锋。13年酒类市场的消费规模大概有8000亿，但酒类电商的规模还在百亿上下，既然有线下门店，现阶段何必为了百亿市场死磕?

1919可以不跟线上拼价格，为什么?它有很多的实体店，不依赖于线上销售，网络渠道的建设只会产生销售增量。o2o模式如果跟单纯的线上电商拼价格是找错了竞争对象。1919的价格优势主要是来自于传统渠道的扁平化建设，从本质上讲O2O模式并没有进一步压缩成本。跟线上比价格，线下实体店就成了一个累赘。垂直性酒类电商默默耕耘了这么多年还是在砸钱赚吆喝，是一个消费市场培育的阶段，你O2O背着线下实体店的大包袱跟单纯的线上电商赛跑，你能跑得过吗?

所以说，酒业O2O的真正对手还是在线下，应该跟传统门店去竞争，这样竞争优势才会体现出来。同样的价格，O2O有更便捷的购买方式和收货方式、更多的客户来源，还能掌握网购群体的消费数据、对传统门店进行信息化管理，你说发展潜力大不大?

线上目标消费群体有限、流量竞争白热化但价格低廉、掌握着大数据，线下渠道层级过多、缺乏信息化管理但利润率高、消费人群广泛，二者折中一下，优势互补，就是O2O。因为牵涉到线下，酒类O2O不能像互联网创业那样高举高打。先做好酒类连锁，把O2O当成一种服务，然后再谈盈利模式。酒类O2O模式的成熟运用还需要时间。

从目前白酒行业的发展来看，2013年算是一个特殊时期，过了这个阶段，未来白酒消费群体很难出现大规模向线上转移的情况，倒是经销商库存压力变小，渠道扁平化进程加快之后，再加上酒企对终端价格体系的掌控，线上渠道的价格优势会越来越小，酒类电商的发展可能遭遇瓶颈。酒类O2O模式之所以被看好，是因为它打通了线上与线下的连接，结合了传统渠道与网络渠道的优势。O2O要跟谁竞争?与线上比盈利和送货时间，与线下比价格比服务才是王道。白酒行业还是线下的天下。