环保之家讯：今天，卫浴间早已不再是装修中被遗忘的角落，而是展示居者情趣和品位的又一重要空间。

从实用到舒适，从简约到个性，随着人们对卫浴间产品的要求越来越高，商家对于产品的要求也一步步提高，卫浴产品逐渐变成家居装潢的主角之一。这个双节将至的季节，经过一年努力的许多卫浴企业正在积极筹备年底销售大冲刺。对于清远卫浴市场的这一年和下一年，搏杀一年的商家们怎么看?

地中海卫浴：控制成本提高性价比五金配件更能冲量

今年被推荐入选十大卫浴品牌的地中海卫浴进入清远市场刚好一年。对过去一年，清远地中海卫浴负责人李扬和感受最深刻的是，相比蒸汽房、浴缸等卫浴产品，浴室柜和五金配件更能冲量。

"今年的销售比较平稳，如蒸汽房、浴缸等高端产品销售量不大，主要原因是清远卫生间不够大，不是清远人没有钱而是这边的房子普遍卫生间不够大，如在顺德，卫生间有10平方米，这里的只有2-3平方米。因此无法用上这种产品。"李扬和表示，今年汇博美居广场周边又增开了多家建材店，在市场较为平稳的情况下，竞争更激烈。

卫浴市场两极化产品环保化

此外，地中海卫浴除了有卫浴产品外，还有一部分瓷砖，这是地中海今年计划之外的事情，李表示，由于紧靠新中源陶瓷城，很多消费者要求地中海卫浴也设置一些瓷砖，这样瓷砖和卫浴可以形成互动，在价格上更实惠，或者产品搭配上也更为方便。同时，服务起来也比较容易跟进。

来年将"双管齐下"做大市场

近日，地中海卫浴在东方巴黎交楼现场设置了展位，直接让准业主了解其产品和品牌。其实，今年以来，地中海卫浴一直积极参与到楼盘活动中去与业主面对面。李扬和表示，来年地中海卫浴的策略是"双管齐下，走两条路"：一是直接面对客户，多参加一些活动，与业主们面对面交流，这样最大的好处是可以减少中间环节，直接让利给客户，对客户也更有吸引力；二是跟装饰公司合作，通过利用装饰公司的资源优势，把客户引到店内消费。同时，为了客户着想，地中海卫浴也可以让装饰公司介绍的客户享受到最低折扣的优惠。

李杨和还透露，尽管今年销售不是很火爆，但相信市场积压了一部分能量，明年肯定会释放出来，房子买了始终还是要装修的。因此，来年地中海卫浴会重新调整产品，总公司会给出新的设计方案，及适合清远市场的新风格，尽量花小钱办大事，节省开销。"总公司非常看好清远市场，受楼市打压影响，将考虑到华南装饰城开分店。"

今年：市场两极分化

"今年和去年销售量差不多，尽管家装部分少了，但酒店部分多了。今年多开了一家店，同时小市店也升级装修，目前为卫浴行业内最大的店面。"惠达卫浴清远公司负责人李勇安认为，目前卫浴市场开始走向两极分化，更多的消费者意识成熟，认同品牌，同时中小企业更难生存。"由于卫浴消费出现的高端化、奢侈化趋势，杂牌、小厂商的生存空间将进一步被优秀国产品牌和高端进口品牌抢占。"

据了解，卫浴洁具不断发展提升，越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。卫浴行业进入品牌营销时代。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰。

"今年的销售量主要体现在酒店方面，今年新装修的多家高档酒店均采用了惠达产品。"惠达卫浴清远公司业务经理梁树根说，惠达产品和品牌在当地无论市场份额还是影响力都在逐渐增大，特别是惠达的产品品质和服务更是得到当地市场的认可和赞扬。惠达是知名的国字号卫浴品牌，在不景气的市场环境下，业主更愿意选择质量有保证的国产大品牌；另一方面，国产品牌更加适合工程方的需求。优质的产品，优惠的价格，耐久、耐用，加上惠达丰厚的实力，保证了惠达的销量。

"预计2011年市场比较平稳、消费者的消费意识会更成熟更理性，行业会继续向健康发展，品牌企业会不断扩大，中小品牌生产空间可能会越来越小。"李勇安对明年的卫浴市场持谨慎态度。"惠达卫浴清远公司今年已经在黄坑增开了一家分店，明年考虑在其它县城设点开店，以服务更多客户。"

未来：更环保更科技

在当今社会，节水、节能、环保成了各行各业发展的关键词。李勇安认为，卫浴产品在节能减耗技术上不断升级，卫浴行业未来也将是向绿色环保、智能方向发展。

卫浴作为我们家居生活极其重要的一部分，不管是从审美，还是从制作工艺到使用都要绿色环保。目前，众多卫浴企业纷纷推出节能减耗型产品，这意味着一个全新的"绿色卫浴"时代已经悄然到来。

至于经济实力薄弱、无法承受中高端产品的年轻消费者，李勇安认为，目前的80后等年轻消费者思想都比较前卫，喜欢追求时尚，并且认同品牌，这对惠达来说也是一个利好。毕竟惠达品牌影响力已经存在，特别是在清远多年来深耕市场，一直对价格方面把关较好。同时，惠达的产品也比较丰富，不同价格层面的产品都有，如马桶低端有几百块钱的，中高端有上万元的，界面非常宽，选择的余地也非常大；尺寸上，房子大了可以选款式大的，卫生间小，可以选款式小的，尺寸比较多，款式也比较多，对于年轻一代的消费者来说也不是问题。

另一方面，卫生洁具产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代化豪华生活的标志性用品，它已经进入人们生活的方方面面。即不仅具有卫生与清洁功能，还包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。如准备元旦开业的惠达卫浴小市店，经过重装升级后，增设了更多"大块头"产品。一些智能蒸汽房、浴缸等产品配置了更多娱乐功能、欣赏功能，可以一边沐浴一边听歌、看电视、接电话。

此外，在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫浴产品的造型出现了连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来，卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性多。

（来源：南方日报）

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